A notícia saiu no mesmo dia. " LANXESS compra o grupo Petroflex de produtos químicos do Brasil,” afirmava a reportagem. “LANXESS investe mais de 80 milhões de euros em suas instalações em Leverkusen,” reportou outro artigo. Treze de dezembro de 2007 foi um dia para ficar na história. A companhia de produtos químicos especializados decidiu preparar suas instalações de produção na matriz para o futuro, pois Leverkusen é a maior fábrica da empresa no mundo com cerca de 4.200 funcionários. É onde está localizada a sede do grupo e é onde nove das treze áreas comerciais estão representadas com um total de 20 locais de produção. Ao mesmo tempo, a LANXESS está fortalecendo seu negócio em nível global no setor de borracha e expandindo sua posição na América do Sul. “A Petroflex nos permite completar da melhor forma nosso catálogo de produtos e nos dá impulso em um dos mais importantes mercados em crescimento no mundo,” afirmou Axel C. Heitmann, Presidente do Conselho de Administração da LANXESS. O uso de borracha sintética no Brasil ainda fica muito atrás do uso feito pelas nações industrializadas e fica abaixo da média global também. Mas, de acordo com Dr. Heitmann, “Baseado nos dados que temos, as principais empresas de pneus estão ampliando suas capacidades na América Latina em cerca de um bilhão de dólares.” Isso significa: a LANXESS está pronta para o crescimento.

Com uma forte presença em seu país de origem, ao mesmo tempo em que é forte nos mercados de crescimento decisivo: ambas as histórias somente servem de comprovação adicional da estratégia da LANXESS. A empresa planeja investir um bilhão de euros até 2009 no mundo todo a fim de ampliar ainda mais seus negócios e conseguir participar do crescimento acima da média do setor de produtos químicos nas regiões em rápida expansão, como a América do Sul e especialmente a Ásia. Três anos após sua fundação, a LANXESS está voltada para o crescimento. Um desenvolvimento que nem todos achavam que aconteceria. As pessoas falavam em “empresa sucata” e “saída de excedente.” Muitos observadores de mercado não viam as oportunidades que esse novo início proporcionava, mas ao contrário, concentravam-se na antiga bagagem, como uma empresa predominantemente madura e de baixo rendimento ou com dívidas ao custo considerável de 1,5 bilhão de euros. Eles acreditavam que as unidades de produtos químicos de menor sucesso do grupo Bayer estavam sendo improvisadas sob a marca LANXESS – termo que vem das palavras “lancer” (colocar em movimento) e “success” (sucesso).

Contudo, o Sr. Heitmann e sua equipe administrativa haviam destacado o potencial da empresa desde o princípio. Iniciaram um plano de quatro fases que foi desenvolvido para garantir sucesso de longo prazo e para colocar a empresa no caminho do crescimento.

Fase um: melhora de desempenho
Fase dois: reestruturação direcionada
Fase três: ajuste de portfólio
Fase quatro: aquisição

Sistematicamente, passo a passo, unidade comercial por unidade comercial – e, o mais importante, com o apoio dos funcionários – o plano foi realizado. E, no final de 2007, o Sr. Heitmann pôde dizer que as ambiciosas metas que ele estabeleceu não só foram atingidas, como também superadas. “Chegamos a este lugar mais rápido e com mais sucesso do que qualquer um teria pensado ser possível há apenas alguns anos.”

Os analistas e observadores da mídia estão se tornando cada vez mais conscientes desse desenvolvimento também. “De loja de sobras para especialista” foi uma manchete que apareceu no outono de 2007. Esse sucesso na mídia e com os analistas, que pode ser visto em numerosos prêmios, não se baseia simplesmente em anúncios confiantes ou planos sólidos. Baseia-se em fatos concretos. Os números não mentem.

Em 2007, a LANXESS chegará a uma margem de EBITDA(*), ou seja lucros antes dos impostos, juros, etc. de cerca de dez por cento pela primeira vez e no máximo cinco por cento de todas as áreas comerciais da LANXESS terão uma margem de EBITDA(*) de menos de 5 por cento.

Dados como esses são prova de que as primeiras duas fases foram concluídas e, dentro de um período de apenas três anos, a LANXESS se tornou uma empresa sólida e saudável, que não precisa temer uma comparação com seus concorrentes.

(*) EBITDA: Earning before interests, taxes, depreciation and amortization (Lucros antes dos juros, impostos, depreciação e amortização)

De um lado, esse é o resultado da forte e constante melhora de desempenho das unidades comerciais. Por outro lado, esse sucesso se baseia nas numerosas medidas de reestruturação que a empresa está usando com foco direcionado em sua principal área de competência. A mais recente medida de reestruturação: as 13 unidades comerciais foram organizadas em três segmentos que refletem a nova imagem da LANXESS como uma companhia de produtos químicos especializados para polímeros, intermediários e produtos químicos especializados.

Dr. Heitmann afirma que “isso coloca a LANXESS bem onde ela quer estar: no centro da indústria química.”